Los productos y servicios generalmente se hacen llegar al consumidor por medio de un determinado canal o método de distribución. Los canales típicos hoy en día son la venta al menudeo, la venta directa, la venta por correo, y muy recientemente, el internet.
La empresa California Vitamins incorporó un programa de ventas y un plan de compensación que consistía en capacitar a los propios distribuidores para que a su vez pudieran patrocinar a otras personas en el negocio y de esa forma ganar comisiones por las ventas de los mismos productos. Dos de sus vendedores se desprendieron de la organización y en 1959 crearon uno de los conceptos más relevantes en la historia de los negocios, la empresa...
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